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20 Domingo 27 de noviembre de 2022
Economía
robinson cabrera, creador de la agencia lunetas
“Con harto ñeque y harto sueño;
pensando siempre en grande”
Comenzó innovando con las pantallas publicitarias de los colectivos. Las lunetas en las micros fueron su segundo éxito,
para luego evolucionar a agencia de publicidad y hoy ya se perfila como inversionista, siempre con una proyección nacional.
roberto fernández ruiz
[email protected]
fotos: mauricio ulloa ganz
obinson Cabrera Parada
(37 años) entró a estudiar
Pedagogía y Traducción
Inglés en la UBB Chillán
Rsabiendo que lo suyo era
emprender. Nacido en Coihueco, las
condiciones económicas de su familia le
impedían seguir la enseñanza superior
fuera de la región, por lo que tomó una
decisión práctica, por su facilidad con
el idioma inglés. De hecho, después
de titularse alcanzó a ejercer un año,
pues ya se había embarcado en su
primer emprendimiento.
Hoy, junto a su socio y amigo Robert
Jobin, lidera Agencia Lunetas, una
empresa que nació precisamente para
poner publicidad en el vidrio trasero
de buses y colectivos, pero que ha
evolucionado hasta convertirse en una
exitosa agencia de publicidad.
Recordó que cursando el segundo
año de su carrera, “con la ayuda de mi
hermano, a los 19 años, viajé a Estados
Unidos a trabajar en centros de esquí
en empleos de temporada, que era
verano para nosotros”.
Y así se gestó su primer emprendi-
miento: “siempre fui fanático de las
pantallas, entonces allá me compré
un marco de fotos digital, estamos
hablando de 2007 más o menos, en
que no había internet en las manos
como hoy (...) Me surgió la idea de
usar el marco como vehículo publi-
citario. Pensaba colocarlo en lugares
estratégicos, como en baños, urinarios,
peluquerías, ascensores, en tiempos
muertos para hacer publicidad. Y de
repente pensé en los colectivos, tuve
que resolver algunas cuestiones téc-
nicas para que fuera viable comercial-
mente. Fue todo un ensayo y error de
hacer fundas, medidas de seguridad,
le inventé un sistema eléctrico para
que funcionara, fue todo un proceso
de desarrollo de un producto que no
existía en Chile”, relató.
La apuesta comenzó en 2009 con 25
pantallas en Chillán y tuvo excelentes
resultados. El primer año, entre las
clases como docente, se dedicaba a
actualizar los dispositivos y vender el
servicio a más clientes, por lo que, al
segundo año, en 2010, ya no continuó
trabajando como profesor y se dedicó
por completo a Spot Frame.
“Era un emprendimiento y una
innovación”, dijo Cabrera, quien luego
de Chillán se expandió a Talca. En 2011
se asoció con Robert Jobin, con lo que
llegó a Rancagua y Temuco.
“Con harto ñeque, con harto sueño,
pensando siempre en grande, pensan-
do en abarcar harto, pero hacerlo bien
al mismo tiempo; yo soy muy discipli-
nado, me gusta planificar y organizar
cómo deben ocurrir las cosas y en qué
tiempo”, complementó.
El negocio se mantuvo hasta 2015,
www.ladiscusion.cl
Pensando en abarcar harto, pero hacerlo
bien al mismo tiempo; yo soy muy disci-
plinado, me gusta planificar”
aprendí mirando, preguntando, ensayan-
do, equivocándome. tenía que hacerlo
yo, tenía que hacer la pega completa”
Cabrera sigue que lo haga por mí”, reflexionó.
diversificándose, Sin embargo, la informalidad del
pues está rubro del transporte colectivo, lo
apostando que conlleva ausencia de contratos o
por el negocio facturas y problemas tributarios, lo ha
inmobiliario y se llevado a seguir ampliándose.
asoció con dos “Llega el 2015 y me adjudiqué un
emprendedores convenio marco con el Estado por
para levantar seis años, como agencia de publicidad
una fábrica para hacer campañas del Estado. En
de helados. ese entonces era más un medio pu-
blicitario, y ahora me iba a convertir
en agencia. Eso marcó un antes y un
después”, reveló. “La empresa empezó
a crecer, teníamos más especialistas,
profesionales, y yo me preocupaba por
las ventas”, detalló.
Después se adjudicó el convenio
marco de impresiones y artículos
corporativos por seis años. Así, ahora
es agencia y taller de impresión digital
en múltiples formatos, especializada
en el sector público en todo el país,
excepto Santiago. “Por eso el 2017 re-
bautizamos la empresa como Agencia
Lunetas”. Hoy las lunetas representan
apenas el 5% de los ingresos.
Cabrera puso de relieve su interés
por brindar buenas condiciones
laborales a sus colaboradores, lo que
se evidencia en la baja rotación de su
completando seis años que recordó mucha competencia, así es que vi planta de 15 personas. Precisamente,
como exigentes, con escepticismo una oportunidad de negocio”, explicó, este año, la agencia obtuvo el primer
de su entorno en el comienzo. “Me bautizando el nuevo emprendimiento lugar en el Premio Impulso, que fo-
decían que las pantallas me las iban como “Lunetas.cl”, con una proyección menta las buenas prácticas de gestión
a robar el primer día”. nacional desde el comienzo, “porque de personas, reconocimiento que
“Mi vocación es emprender. Pudo este rubro es para grandes clientes, entrega la Escuela de Administración
haber sido una panadería, una carnice- como establecimientos de educación y Negocios de la U. de Concepción y
ría o un taller mecánico, pero siempre superior, inmobiliarias e instituciones Diario La Discusión.
me gustó eso, porque, en general, de salud, porque es caro”. Partió con Respecto a su futuro, reveló que
mi visión de vida era liderar, no me Linares, luego siguió con Iquique, está explorando negocios en el rubro
gustaban los jefes”, aseguró. Copiapó y Valdivia. “La clave era inmobiliario y además, se asoció con
En 2014, ante la consulta de uno de tener cobertura nacional”, subrayó, y una pareja de emprendedores que
sus clientes, una inmobiliaria, por siguió creciendo en todas las regiones, crearon la gelatería Rozzeto, que va
lunetas en las micros, Cabrera decidió excepto Santiago. a cumplir tres años en febrero, donde
ampliar su giro en lo que sería un “Aprendí mirando, preguntando, su apuesta es construir una fábrica
nuevo batatazo en su vida. Era verano ensayando, equivocándome. Tenía para la distribución de helados en
de 2014 y comenzó a aprender sobre que hacerlo yo, tenía que hacer la pega el sector Horeca, nuevamente con
este negocio. “Una empresa grande completa, de manera que, si yo lo sé una perspectiva nacional, pensando
me contrató a mí, porque no había hacer, después puedo pedirle a alguien en grande.