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24 Domingo 30 de octubre de 2022
Economía
carlos pinochet, socio de la carcasa
“Nuestra meta es llegar a las
cien tiendas en cinco años”
Junto a su socio, Antonio Cano, abrieron este mes su tercer local en el Outlet Vivo, de Chillán. Con vocación emprendedora
desde muy joven, hace seis años se instaló en San Carlos, donde innovó con la arquitectura de diseño de sus tiendas.
roberto fernández ruiz
[email protected]
fotos: mauricio ulloa ganz
mbicioso y metódico,
Carlos Pinochet Bastías
(34 años) es un obser-
vador de los hábitos de
Aconsumo y un experi-
mentado comerciante. A los siete
años ya estaba atendiendo la caja
de la carnicería de su padre y a los
22 años recorría ciudades italianas
vendiendo productos fabricados por
la pareja de su madre.
Oriundo de Santiago, se instaló
en San Carlos hace seis años, donde
abrió Tecnocel, su primera tienda de
carcasas para celulares. Hace unas
semanas, junto a su socio, Antonio
Cano, abrió un local de La Carcasa en
el Outlet Vivo Chillán, el tercero de la
marca (también hay uno en el centro
de Chillán y otro en Concepción), en
lo que parece ser el despegue que
por años buscó.
Pinochet se hizo muy conocido en
San Carlos, porque en 2019 ayudó a
conformar la Asociación Emprende
Punilla, que presidió desde su inicio
hasta 2021 y que llegó a tener 2 mil
miembros. El gremio permitió apoyar
a un gran número de emprendedores
en la búsqueda de financiamiento,
generando una red de contactos
muy variada que persiste hasta hoy.
“Lamentablemente, la asociación
ya no está activa”, manifestó. Pero
también cultivó un perfil público
cuando se postuló, sin ganar, en la
elección de constituyentes en un
cupo RN, partido en el que milita
desde los 18 años.
Formación emprendedora
Marcado por su apellido, recuer-
da que desde pequeño comenzó a
notar en el rostro de las personas la
reacción que generaba cuando decía
“Pinochet”. Con los años aprendió a
leer a las personas y, eventualmente,
sacar provecho de su apellido, tanto si
su interlocutor es un férreo defensor
o un duro crítico del dictador.
“Eso me generó algo clave para la
venta, que es entender qué quiere la
otra persona o cómo se siente”, dijo.
También se enorgullece de conocer
los secretos de las mujeres, que hoy
representan más del 75% del público
de La Carcasa. “Cuando llega una
mujer muy bien vestida, un viernes
en la tarde, en busca de una carcasa
que combine con su cartera, ahí se
tiene que vender distinto”, revela con
humor, y recuerda que buena parte
de su vida vivió solo con mujeres.
También vivió tres años en el
centro de alto rendimiento de la
Federación de Tenis, lo que si bien
no se proyectó en una carrera pro-
fesional, lo ayudó mucho a generar
disciplina y a entender la importancia
de la responsabilidad individual,
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el concepto es vender la carcasa como
un accesorio de vestuario, no como un
producto tecnológico”
Pinochet se hizo “Llamé a Santiago para pedirle a
muy conocido Monarch más unidades, pero no me
en San Carlos, tomaron en serio; entonces, me reuní
porque en con la gente de ProChile en Milán,
2019 ayudó quienes me pusieron en contacto con
a conformar fabricantes de calcetines, entre ellos,
la Asociación Ibici, a quienes les ofrecí el hilado de
Emprende cobre que fabricaba la chilena Cooper
Punilla, que Andino, y cerramos el trato. Estaba
presidió desde su muy feliz, era un contrato millonario
inicio hasta 2021. que me cambiaba la vida, pero pasó
el tiempo y no tuve noticias de ellos;
más tarde supe que Cooper Andina se
había contactado directamente con
los italianos, habían prescindido de
mí, así es que caí en una depresión
fuerte”, relató, en lo que califica como
su mayor fracaso.
Luego trabajó como gerente
comercial en un club deportivo, en
Santiago, pero tras un tiempo, un tío
que había emprendido en Linares en
el negocio de las carcasas lo invitó a
trabajar con él. Así fue como Pinochet
conoció este negocio en Linares, y tras
dos años, decidió independizarse.
Para no competir con su tío, buscó
otra ciudad, y así llegó a San Carlos,
siguiendo el dato de un amigo sobre
un local disponible.
Abrió Tecnocel en San Carlos, y
luego de un año y medio se cambió
a un mejor local, donde apostó por
un formato innovador que había
visto en ciudades europeas, donde
todas las carcasas están al alcance
del público. “El concepto es vender
la carcasa como un accesorio de
vestuario, no como un producto
tecnológico”, resumió. Luego abrió
un local en San Fabián, hasta que
conoció a su actual socio, Antonio
Cano, con quien fundó La Carcasa,
en 2020, con su primer local en calle
“y eso, en el emprendimiento, es para reemplazarlo en la gira por las Isabel Riquelme, en Chillán. Después
muy gravitante, porque aprendes a ferias en las que vendía sus produc- abrieron en Concepción (2021) y este
solucionar los problemas solo. Acá tos. El viaje resultó todo un éxito y año, en el Outlet Vivo.
en Vivo nos dijeron tres veces que no así vivió cinco años de aprendizaje
podíamos entrar, porque ni siquiera y ganancias. Proyecciones
teníamos un local en un mall, pero Pero luego despertó su deseo Comentó que registró la marca y
nuestra respuesta fue que tenía que de emprender un camino propio. la arquitectura de diseño en Inapi,
haber una primera vez”. Decidió que llevaría un innovador antes que copien el concepto, el que
Fueron dos hombres los que mar- producto a estas ferias italianas: los ya ha despertado el interés de Vivo,
caron su hambre de emprender. Su recién creados calcetines con hilado de hecho, están en conversaciones
padre, a quien a los 7 años apoyaba de cobre. Le compró a Monarch un para ser parte de la oferta del Outlet
en la caja de la carnicería. Y años gran volumen que llevó a Italia, pero Vivo Panorámico, en Providencia.
más tarde, la pareja de su madre, relata que nadie compraba por miedo “Tenemos que crecer rápidamente
quien tenía una fábrica de produc- a electrocutarse, hasta que comenzó para estar en todos los malls”, planteó
tos plásticos y le enseñó mucho de a regalarlos, con la condición de que, Pinochet.
negocios. A los 22 años, después de si el cliente estaba satisfecho, volvería “Nuestra expectativa es entrar a
haber estudiado comercio exterior a pagarlo. La fórmula fue un éxito y a los nueve malls de Vivo, y nuestra
con el sueño de viajar por el mundo, los pocos días volvían por más, pero meta es llegar a las cien tiendas en
surgió la oportunidad de ir a Italia la mercadería se le había acabado. cinco años”, anticipó.