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AgRo la discusiÓn

ENTREVISTA

n octubre del año Rinaldo Ratto, gerente de Riesgo Agrícola de BancoEstado
pasado, BancoEsta-
do anunció la crea-
ción de la Gerencia
Ede Riesgo Agrícola, “Buscamos potenciar nuestra
respondiendo de esta forma
la solicitud de los gremios
generara los instrumentos participación en todos los
agrícolas y de autoridades
que planteaban la necesi-
dad de que el banco estatal
financieros que se adapten
a la realidad de un sector tan
relevante para el desarrollo segmentos agrícolas”
del país, con especial foco en
las Pymes.
Para ello se designó al
ingeniero agrónomo Rinaldo
Ratto Fuica, quien cuenta con El jefe de la recién creada unidad del banco estatal destacó la creación de variados instrumentos
más de 22 años de experien- de financiamiento orientados al mundo agrícola, así como su efecto multiplicador en el
cia en la banca local e inter-
nacional con un alto grado de desarrollo regional y de las Pymes. Asimismo, anticipó que la reconversión hacia cultivos más
especialización en materias rentables transformará a Ñuble en un foco de inversión relevante.
de crédito agrícola.
› -¿Por qué se decidió
crear la gerencia de Riesgo Texto: Roberto Fernández Ruiz / Fotografía: BancoEstado
Agrícola? ¿El sector agrícola
no estaba apropiadamente cuanto a tamaño y rubros industria agroalimentaria el banco en el objetivo de
atendido a través de otras (subsectores), mantenien- a nivel mundial, el sector la reconversión agrícola
divisiones? do los indicadores de riesgo agrícola resulta ser atractivo (a frutales y otros cultivos
-BancoEstado ha sido dentro de los rangos acordes como negocio para la banca, más rentables) planteado
históricamente un actor para la industria. a pesar de ese mayor riesgo por el Ministerio de Agri-
relevante dentro del finan- Bajo esta perspectiva, y implícito. cultura a los productores
ciamiento agrícola. En los con una mirada de política › -¿La gerencia tendrá de Ñuble?
segmentos de micro y peque- de Estado, se busca utili- algún sello diferencia- -Dentro de lo que común-
ñas empresas, BancoEstado zar el vínculo con el sector dor respecto del traba- mente se entiende por recon-
ha mantenido una posición agrícola como un factor de jo que desarrollan otros versión en la agricultura, el
de liderazgo. Sin embargo, desarrollo regional y de las bancos que atienden a acceso a financiamiento es,
si consideramos todos los Pymes, considerando que la agricultores? sin duda, una variable rele-
segmentos, somos el cuarto mayor parte de las empresas -Si bien ya existen bancos vante en la cual BancoEstado
banco en términos de colo- agrícolas corresponden a esta que atienden en forma más busca posicionarse como una
caciones totales. En las cate- categoría y entendiendo el especializada al sector, en alternativa real y comprome-
gorías de empresas de menor efecto multiplicador que general mantienen un enfo- ter un apoyo permanente en
tamaño la evolución anual tiene el sector en el empleo que más de nicho dentro de el tiempo para los agriculto-
ha sido constante (20% el y desarrollo rural. algunos segmentos. Por el rol res. Sin embargo, cualquier
último año), mientras que en › -¿Es el sector agrícola que desempeña BancoEsta- proyecto de reconversión,
el segmento de agricultores más riesgoso que otros do, buscaremos la posibili- ya sea de cultivos anuales
medianos y de mayor tama- sectores? dad de abarcar una extensa hacia frutales o recambio de
ño, la tendencia ha sido más -Debido a que está per- gama de rubros y tamaño de variedades u otras opciones
bien estable. La creación de manentemente sujeto al agricultores. Dependiendo para incrementar la renta-
la nueva gerencia de Riesgo comportamiento de varia- siempre del perfil crediticio bilidad, necesariamente
Agrícola, así como el desa- bles exógenas y a periodos particular de cada agricultor. deben ir acompañadas de
rrollo de planes de apoyo productivos que dependen Esta definición marca ya una otros elementos que tienen
como los de La Araucanía de ciclos biológicos, el sector, diferencia. A esto se suma la que estar presentes antes
y de la Región del Maule, en esencia, es más fluctuante implementación de un pro- de reconvertirse a rubros
entre los más recientes, no en sus resultados. Además, ceso para créditos agrícolas que resultan más exigentes.
solo pretenden profundizar existe una gran heterogenei- que permita aprovechar la Para ello es necesario, jun-
nuestra participación en dad y dispersión en cuanto extensa plataforma regio- to al financiamiento, tener
segmentos dentro de los a zonas agroclimáticas, sis- nal de 415 sucursales que claridad respecto a cómo
cuales el banco ya mantiene temas productivos, acceso tiene el banco. Dentro de esa se apoyará al agricultor
una presencia destacada, a información y capacidad red, en 134 comunas Ban- en cuanto a temas como:
sino que además, buscan de gestión. Todos estos ele- coEstado es el único banco disponibilidad de recursos
potenciar nuestra partici- mentos conllevan un mayor presente. Por otro lado, bus- financieros propios o exter-
pación en los segmentos riesgo en la evaluación de los caremos potenciar el vínculo nos durante el periodo en
de agricultores medianos y clientes y en poder determi- que mantiene el banco con que el proyecto no genera
más grandes. nar la estructura de endeu- distintas organizaciones ingresos, transferencia de
› -¿Qué impacto cree que damiento adecuada para un estatales, sectoriales y gre- tecnologías, aseguramiento
tendrá la operación de agricultor. miales, con el fin de que, a de los recursos hídricos y si
esta gerencia en el mundo En contrapartida, desde partir de estas relaciones, se tendrá apoyo en la gestión
agrícola? un punto de vista de la cali- generen distintas iniciativas, comercial o de exportación.
-Uno de los objetivos de dad de los activos, de la con- programas de apoyo y de Sin la presencia de esos
BancoEstado consiste en con- tinuidad o permanencia en financiamiento. factores, que permitan dar
solidar una alternativa más el negocio, de la innovación viabilidad técnica a un pro-
transversal, dando espacio tecnológica, y considerando REconvERsión En ÑuBLE yecto, la sola disponibilidad
a distintos segmentos en además el potencial de la › -¿Qué papel puede jugar de acceso a crédito puede